Pleins feux sur le métier d'Agent immobilier

 

Pleins feux sur le métier d’Agent immobilier

20 / 02 / 2012

381807328.jpg

Depuis le mois de mars 2011, Johanna travaille avec Claire Souchal dans son agence immoblière. Les deux femmes excercent donc le même métier. Mais en quoi consiste-t-il ?

3628671892.jpg

Le métier :

L’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, le propriétaire et le locataire. Il évalue le bien, conseille les différents intervenants et participe aux négociations. Il s’assure que le bien est vendu ou loué dans le respect de la loi.

3628671892.jpg

Rôle de l’agent immobilier :

L’agent immobilier est toujours sur la brèche : il doit prospecter pour « rentrer » de nouveaux biens dans son agence. Il relance des propriétaires indécis et évalue appartements et maisons.

L’agent immobilier a un important rôle de conseil, tant aux côtés des propriétaires que des acquéreurs ou locataires potentiels.

3628671892.jpg

Signature du mandat :

Une fois le propriétaire décidé à vendre ou louer, l’agent immobilier signe avec lui un mandat de vente ou de location, dans lequel toutes les conditions sont précisées. Ce mandat peut être exclusif ou non.

3628671892.jpg

Accompagnement et conseil :

L’agent immobilier accompagne et conseille les 2 parties avant la signature du contrat : diagnostics immobilier obligatoires, modalités et taux de prêts, justificatifs à fournir…

3628671892.jpg

Les conditions de travail :

L’agent immobilier, à de très rares exceptions près, travaille toujours dans des agences. Celles-ci sont franchisées dans des réseaux (ORPI, Century 21, Guy Hoquet…) ou sont indépendantes.

L’agent immobilier se déplace constamment pour visiter et faire visiter des appartements et des maisons. Les clients n’étant bien souvent disponibles qu’en dehors des heures de bureau, il travaille souvent les samedis et tard le soir.

3628671892.jpg

Les qualités nécessaires :

L’agent immobilier doit être un négociateur hors pair. Il doit également avoir une bonne connaissance du marché et une bonne analyse des tendances, à la hausse comme à la baisse.

Il ne suffit pas d’être bon commercial pour être un bon agent immobilier. Il faut aussi avoir une bonne perception des gens et de leur caractère. Etre persuasif et âpre négociateur, tout en sachant s’arrêter au bon moment, là est toute la difficulté.

3628671892.jpg

Comment devenir agent immobilier ?

Le BTS Professions immobilières est une formation recherchée pour devenir agent immobilier. Il existe également un DEUST Professions immobilières, de nombreuses licences professionnelles permettant d’accéder au métier et plusieurs masters (pro droit de l’immobilier et de l’habitat).

A noter qu’un diplôme de l’Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI) ouvre la voie royale à la direction d’agence.

3628671892.jpg

Le saviez-vous ?

Pour ouvrir sa propre agence immobilière, il faut être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la préfecture.

Dossier réalisé par Michel. F du site Pratique.fr.

...

Les photos et médias présents sur ce site appartiennent à leurs auteurs.

webdesign : Vectorskin